为PM而生

做用户活跃，不得不提支付宝集五福，2.5亿多人集齐；做用户增长一定不能忽略“直播答题”，一周内突破同时在线100万；分别分析两个活动的用户心态，从而运用到麻袋的拉新和促活上，尤其是充分发挥麻袋答题活动的魅力。
2018年的支付宝集五福活动是阿里的第三次集福活动，尽管能分到的钱不多，但用户仍然热情饱满，不集齐则誓不罢休。从用户的心态分析，大概有以下五方面：
物质利益，天上掉馅饼，免费拿钱，谁不拿谁傻，几块钱也是钱。
精神利益，多余的卡或稀有卡（敬业福）可以分享给朋友、同事，被他人所需要，从而获得一种尊重的需求。甚至，可以送给暗恋的TA，借以搭讪，或许或得到意外的惊喜，何乐而不为。
情怀驱动，忠实的用户对平台所有活动都会积极支持，更何况还有钱拿。
炫耀和攀比，比如最先拿到敬业福，最先集齐五福就可以在朋友、同事间炫耀一波人品，并在最后随机分钱时，分得多些的还可以再炫耀一波。
高级会员尊贵感，支付宝对钻石、白金等会员奖金翻倍，突显高级会员的尊贵感，差异化奖金既可以提现高级会员尊贵感，还可以激励低等级会员成长，有利于培养用户的忠诚度。
2018互联网行业的黑马当属直播答题，各个大佬轮番撒币，由于拉新成本低，且固定，除了传统的直播软件，电商、音乐、P2P也相继加入。另外一面的用户也如潮水涌进，2天就突破100万同时在线，为何发展如此迅速，同样，也从用户心态进行分析：
自认为智商高，美国有个社会调查，80%的人都认为自己的驾驶技术高于平均水平。因此，当得知别人通过答对12道题就可以获得真金白银时，便毫不犹豫的加入了。
炫耀，如果奖金都在100以内，那么冲顶成功的结果远比奖金带来的满足高，发到朋友圈，接受一群人的称赞，顺便吸引了下一波人的加入。
猎奇和随机性，每场答题前，用户对题目一无所知，不管是行业还是难度系数，因此充满未知性和随机性，这是一场智力和人品的双重竞赛。
通过以上两个活动的分析，可以将“集五福”和“直播答题”同时运用到麻袋答题上，得到下一步优化的启发：
精神利益，比如复活卡可以赠送好友。
情怀驱动，用户自组织开启活动，比如在限定时间内10000人点击“我要冲顶”，活动按时开始，引导用户去广邀好友来助力，拉新和促活两不误。由于“沉没成本”的魅力，用户一旦付出了（为活动开启助力），他会大概率来准时参加，还能保证参与人数。
炫耀，当奖金在10元内时，将“瓜分奖金”改为“随机奖金”，这样不仅秀了智商，还可以秀一波人品
高等级会员尊贵感，对于V4、V5、V6、V7会员，设置奖金依次为1.5倍，2倍，3倍和5倍，突显高等级会员的荣誉感。
此外，除了统一答题，还可以设置闯关模式，每天可以闯一次，每答对1题可得到相应麻豆，冲关成功可获得代金券。那么题库哪里来，可以增加用户上传题目，经审核通过后给与一定麻豆奖励，并在显示题目时外露作者昵称。