读《如何抢占消费者的思维心智》，谈价格包装
从老板那里领取到一个任务，成为“特价专家”，即用特价手段做营销的专家。内心非常恐惧，担心，因为如果做不好，也许就是末位淘汰。换个角度，这也许是一次机会，直面问题，找到解决方案 ，能极大促进个人成长。首先，找到“特价”的定义，对特殊的人群用特殊的价格，其关键词是，特殊的人群和特殊的价格，背后理论是营销心理学，即今天要推荐的一本书《销售控脑术如何抢占消费者的思维心智》。
本书作者罗杰.杜利（Roger Dooley），神经营销实战派领军人物。本书利用消费者95%的决策都是潜意识的影响，从15个方面介绍如何抢占消费者的思维心智。简单概括，介绍15个纬度，绕开理性，直取潜意识阵地，实现营销目的。
书中精华内容摘抄与理解。
1 抢占消费者思维心智的价格与产品，主要通过以下几个手段，（1）延迟付款或包含免费项目的套餐价，减轻付款的疼痛。（2）诱饵产品或诱饵价格，促使用户快速做决定。（3）让人感觉价格便宜。
方法1是利用减轻当次购物在付费上的疼痛感，尽量让消费者感觉交易的公平性。2和3都是一种诱导性营销，利用大脑不擅长判断绝对值，更加倾向于不同价值和利益的比较。使用诱饵，可以陪衬出另一产品的划算，尤其适用于价格敏感用户。
2 抢占消费者思维心智的信任感，可以试试以下几个手段，（1）使用反事实反思提升忠诚度。（2）用关键字建立信任，如“请相信我们"。（3）扶上马，送一程。
3 抢占思维心智的广告文案，书中介绍了以下方法，（1）用意料之外的词代替消费者头脑中固有的词。（2）使用简洁的语言。（3）使用”免费“（4）使用”新品“（5）多用生动的形容词。（6）正面介绍用具体数字，负面介绍用百分比。这些方法可以广泛运用到引导文案，弹窗文案，浮层文案或产品介绍等。他们都是利用了潜意识大脑的认知。
从用户潜意识决策的影响因素来审视营销，犹如打开了另一扇门。特别是对于价格敏感的用户，如何引导和帮助他们快速决策，归纳后可得到如下尝试策略
（1）发券文案及新客优惠券提醒文案，可以多强调免费，新品，新客专属特权，恭维话，请相信这里是汇聚便宜的酒店等关键词。
（2）最大程度发挥”到店付款“的优势，其原理是减轻用户购买时付费的疼痛感
（3）外露费用已包含的免费项目，打包成”套餐价“减轻用户购买时付费的疼痛感
（4）诱饵价格，针对新用户，可以用老用户价格作为”诱饵价格“，帮助用户快速决策。